리드와 리드 마케팅의 뜻

리드란?

전화번호, 이메일과 같은 고객과 연결될 수 있는 고객 정보를 의미

그리고 당연히 리드 수집은 합법적인 방법으로 이루어져야 한다.

 

리드 마케팅은 여행, 대출, 뉴스레터 등 다양한 분야에서 종종 볼 수 있는데,

리드 마케팅의 주요 목적은 지금 당장 우리의 고객이 되지는 않더라도

추후 우리의 고객이 될 수 있는 잠재 고객을 취득하는 것이다.

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리드 마케팅의 주요 KPI로는 평균 리드 가치를 꼽을 수 있는데

평균 리드 가치란 수집된 전체 리드 수를 수집된 전체 리드를 통해 발생한 총 가치(매출 등)로 나눈 것이다.

평균 리드 가치​ = 수집된 리드에서 발생한 총 가치/수집된 리드 수

 

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